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　　技巧一：用投资人听得懂的语言去表达，有效沟通

　　有很多创业者，在向投资人讲述自己做的项目或产品，往往习惯按照自己的逻辑结构，用业内的专业术语进行表述。

　　可能会认为，只要把投资人侃晕，就更容易获得投资。事实上，投资人如果连你做的是什么，和准备怎么做，都听不明白，云里雾里，如何投资你的？

　　如果真的希望获得资本的青睐，不管你的技术再高深，再专业，想法如何创新，也要让外行人能听懂，学会用一句大白话讲清楚团队在做什么！并且告诉投资人你为什么值得投资？你能给对方带来什么？

　　如何与投资人有效沟通，达到目的。是创始人融资的必修课，提前了解和熟悉一些商业语言，比如什么是市场、什么是痛点，解决方案是什么，什么是用户、什么是产品、什么是商业模式、什么是融资计划。这样投资人才比较容易理解你在讲什么。

　　技巧二：专业地去写商业计划书，换位思考

　　投资人一般都会有心理暗示，创业者应把商业计划书当做自己产品的一部分。所以商业计划书如同产品一样重要。

　　商业计划书，对创始人而言，本身也是一个项目梳理、逻辑推导的过程，非常关键。换句话说，是按投资人的阅读方式，撰写他们想看的内容。

　　投资人，喜欢那些排版工整、简约明了、数据清晰、表达意思准确的计划书，如果做互联网平台，你对待商业计划书的态度，很有可能是你对产品和用户的态度，那些过度粗糙和草率，例如全是文字、排版很烂、逻辑不通的，通常会被认为是没有诚意、缺乏专业的。如果连自己是什么都表达不清，都不能很很容易理解展示给投资人看，那以后的项目如何有效地让用户喜欢呢。

　　对商业计划书，适度地包装是非常重要的，但也不要过度包装。有些创业者为了争取融资，过分夸大其词，数据不真实，或将计划书过度酷炫，在那些阅BP无数的投资人面前，往往弄巧成拙，适得其反。

　　建议写的东西要足够的真实、真诚，体现出你的用心，让投资人能够直观感受到你的产品美好的细节和团队的为人。

　　一般来说，一份计划书的内容大概控制在15页左右，是比较合适的长度。

　　技巧三：把商业计划书投对投资人，有选择投递

　　市场上不乏创业者，为了融资，急于用钱，把计划书给所有能找到的投资人邮箱都发一遍，但最后发现几乎没人回复。为什么呢？

　　不是所有邮箱都值得去发邮件，每个投资机构都有自己专注的领域，如果他们专注的，和你的项目不存在需求关系，发给他们的BP，他们自然不会关注，不会打开。

　　有时，对你方向不感兴趣的没有投你，影响那些本来对你有兴趣的最后也纠结要不要投你。投资人的圈子并不大，他们经常会交流。投资人很忙，他们坚持的一项原则是合则约见。可以仔细想想为什么没回复了。

　　创业者在找投资之前必须要做足功课，提前了解投资人当前关注的重点领域和阶段偏好，学习和把握未来的行业大趋势，这样你的定位才能让比较容易获得投资人的兴趣，因为资本机构总会前瞻性地预测下一波可能成功的业务模式。

　　例如红杉资本曾经一段时间就重点投资垂直电商，所以聚美优品和乐蜂网在那波浪潮中，获得了他们极大的投资。

　　写一份好的计划书，和打动投资人看上去很难，也看上去不难。很多时候投资人愿意投资你，往往就是一两个点被你打动了，其他通篇的内容，都是为了锦上添花。但是每个章节该重视的每一点，都不能掉以轻心。

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