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　　商业模式是创业过程中首要回答的问题，它需要在商业计划书中得以体现。对于不了解商业模式的人来说，商业模式可能显得高深莫测，但实际上，商业模式可以简单地理解为如何赚钱、赚哪些钱的问题。从书面上来说，商业模式即指未来赚取收益的方式和逻辑，是创业者实现盈利的商业思维模式。

　　盈利模式

　　在商业模式中，盈利模式是非常重要的一部分，因为只有通过盈利才能够让企业继续运转下去，发展壮大。

　　在确定盈利模式时，需要考虑多方面因素，包括产品的定价、成本控制、市场份额等等。下面介绍几种常见的盈利模式：

　　1.产品销售：这是最常见的盈利模式之一，即通过销售产品来获取收入。可以通过制定合理的价格和营销策略来提高销售额。

　　2.订阅收费：针对一些需要长期提供服务的产品，可以考虑采用订阅收费的方式，比如云存储、软件等。

　　3.广告收入：如果产品具有一定的用户规模和流量，可以通过广告投放来获取收入，比如搜索引擎、社交网络等。

　　4.增值服务：在产品销售的基础上，可以提供一些增值服务来获取额外的收入，比如安装、维修、培训等。

　　5.版权收入：如果产品拥有独特的知识产权或版权，可以通过授权的方式来获取收入，比如音乐、电影等。

　　6.分成模式：如果产品是平台型的，可以考虑采用分成模式来获取收入，比如电商平台、在线教育等。

　　在确定盈利模式的同时，还需要考虑成本控制，尽可能地减少成本，提高利润空间。同时也需要关注市场份额，争取尽可能大的市场份额，增加销售收入。

　　除了以上的盈利模式，还有一些创新的盈利方式，需要根据具体情况来进行探索和实践。

　　举几个例子，让你简单的了解一下。

　　比如你摆摊卖烧烤，那么你的商业模式就是通过卖烧烤给客户。

　　比如你开一家家教机构，那么你的商业模式就是你去雇佣老师去教授学生知识所赚取的学费。

　　比如你开一家淘宝店，那么你的商业模式就是售卖你网店的商品。

　　比如你经营微商卖美瞳，那么你需要售卖给客户美瞳。

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　　通过以上例子，你可以看到商业模式的简单逻辑：通过提供商品或服务来获取收益。

　　逻辑思路

　　当然，商业模式并不仅仅只有如此简单的逻辑。

　　当创始人着手描述自己项目的商业模式时，需要充分考虑以下几个方面：

　　首先，必须找准目标用户，并对他们进行详细的描述。这包括解决的痛点和产品或服务所能提供的价值，以及如何扩大消费或者形成重复购买。创始人需要明确目标用户的需求和偏好，以便制定有效的市场营销策略。

　　其次，创始人需要考虑用户获取渠道。这涉及用户如何直接接触到项目产品，以及该接触方式所传递的信息和诉求。如何接触目标用户，哪些渠道最有效，哪些渠道性价比最高等问题都需要考虑到。在整合各种渠道时，需要确保它们能够协同工作，以最大程度地提高项目产品的曝光度和知名度。

　　第三，创始人需要考虑与目标用户建立何种类型的客户关系。这取决于目标用户是B端用户、C端用户还是加盟伙伴。创始人需要明确与每个客户群体保持何种关系，哪些关系已经建立，以及这些关系所带来的成本。此外，创始人还需要确保这些关系与商业模式的其他方面相互协调。

　　“饮水思源”商业模式

　　第四，创始人需要考虑如何打造产品能够让目标用户付费，并制定合适的盈利模式。这可能包括多种产品模式和收费方式，创始人需要对每种模式进行评估，以确定它们在总收入中所占的比例。此外，创始人还需要了解主流产品和标杆产品的盈利模式，以便设计更具竞争力的商业模式。

　　第五，创始人需要了解商业模式中所需的核心资源，这包括专利、团队、平台或模式等。价值主张需要什么样的核心资源？渠道需要什么样的核心资源？创始人需要评估这些资源的重要性，以确定如何配置有限的资源以实现商业目标。

　　如何落实

　　那么商业模式应该如何具体落实呢？商业模式的落实就是回答好以下三个问题。

　　一、你的产品将面临的目标用户是谁？

　　目标市场用户群是你需要在商业计划书中所体现项目的用户是谁？针对该用户群体，做垂直领域细分客户群画像。

　　具体可以这样操作：

　　第一步，初步确定自己的项目及客户群体。

　　第二步，进行市场调研。

　　市场调研是需要了解客户是谁，行业需求，竞争对手是谁。

　　做市场调研的方法：调查问卷、样品测试、产品效果测试、产品上市可行性。

　　也可以采用商业画布的形式来分析构筑。

　　第三步，根据实际调研的结果，修改自己最初的项目群体，形成客户群画像。

　　做项目必须首要清楚，自己的项目的受众是谁？他们的特征是什么？消费行为是什么？不可模棱两可。

　　创业前期应该精准定位客户，减少成本。

　　二、针对目标群体采取什么营销方式？

　　在了解分析用户群体是谁以后，就要针对用户群体喜爱和能够接受的方式来选择营销方式。

　　举个例子，你们团队打算制造一款APP服务于老年人，想要改变老年人的生活，让老年人的生活更加便利，用户群体是老年人。

　　那么营销方式就不能选择年轻人能看到，老年人看不到的营销方式。例如选择这样抖音、快手、小红书等线上平台的营销方式就属于无效营销，只会增加本金的消耗。可能线下推广或者与居委会合作的方式，更能推广自己的APP软件服务。

　　常见的营销方式：网络营销、服务营销、体验营销、知识营销、情感营销、教育营销等。

　　常见的营销策略：广告策略、价格策略、渠道策略等。

　　营销方式可以提前做营销方案，团队成员共同进行头脑风暴，寻找最适合自己项目的营销方式。

　　头脑风暴的过程中，要减少成员的交流机会，让成员尽可能多的提出更多有关项目的想法。允许个人补充自己之前所提出的想法。头脑风暴中所提出的方案可能不足有缺陷，但是经过后期的探讨以后，可以形成较为完善的营销方案。

　　三、营销策略是否真实可行？

　　在确定完项目的营销方式和营销策略后，那么就需要审视自己的营销策略是否可行。

　　营销策略再好，优势众多，但是无法实施，那么就等于无效的营销策略。

　　营销策略是需要落地实践的，接地气的。

　　因此，需要提前的多准备自己项目的营销方式和营销策略，做好营销策略的差异化，以便于项目在推广营销的过程中，能够比较不同的营销途径和营销成本，尽可能的减少项目成本，增大项目的盈利空间，提升项目的盈利率。

　　最后，在商业模式的构建过程中，决策者要具备发展的眼光，不能觉得环境是一尘不变的，要尽可能的在项目创业阶段减少企业的开支成本，增大盈利的空间，增大企业存活的概率。

　　外部的环境虽然每时每刻都在变化，身为决策者的自己，要抓住与自己创业有关的政策，顺势而为，切忌逆势为之。

　　创业前期一定要思考清楚项目的商业模式是什么，只有明确商业模式，才能进一步的落地实践。

　　商业模式没有固定的模式，只要能够讲清楚自己赚钱的逻辑即可。

　　本期的成都市青羊区高质量商业计划书编写技巧就为大家介绍到这里啦，卧涛小编将持续为大家整理知识产权、软件开发、商业计划书、工商注册、财税规划、可行性研究报告、股权设计、抖音短视频运营推广、网站关键词运营推广等相关最新资讯内容，四川（成都市、自贡市、攀枝花市、泸州市、德阳市、绵阳市、广元市、遂宁市、内江市、乐山市、南充市、眉山市、宜宾市、广安市、达州市、雅安市、巴中市、资阳市、阿坝藏族羌族自治州、甘孜藏族自治州、凉山彝族自治州）各地市企业均可提供免费咨询服务！

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