商业计划书（BP）是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。对于一个发展中的企业，专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。感兴趣的赶紧来看看吧，有相关需求的企业可以联系小编咨询！

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　　一、商业计划书是创业者找VC/PE的敲门砖

　　我们写商业计划书时要注意以下几点：

　　据统计投资人平均每天收到50-100份BP，而只有5-8份会受到重视；

　　投资人阅读每份商业计划书平均时间为3分44秒；

　　商业计划书平均长度19.2页，建议不超过20页；

　　商业计划书撰写建议使用PPT（节省投资人时间），核心是把事情交代清楚，而非排版、美术设计等；

　　好的商业计划书最好分为几个版本，一份给银行家与风险投资者看，一份给个体投资者看，一份给潜在合作企业看；

　　创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议财务顾问（FA）代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己；

　　不要过于以保护自己的idea为由，核心关键点不写，投资人会从商业计划书字里行间中看出创业者的诚心诚意、是否认真、下没下功夫，商业计划书是否十分完美不重要，往往是态度最重要，从另外一个角度讲，如果你认为你在商业计划书中把idea写出来就被抄袭和模仿了，那你的壁垒在哪里那，投资人如何会投资你？

　　最后提醒一句，商业计划书仅是打开VC/PE的门，进门后的融资还有一系列事情要去做。

　　二、让投资人阅读商业计划书（BP）后了解的核心要点

　　验明正身，你到底是谁（Who） ？

　　你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值

　　怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握

　　怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）

　　事---人---钱 3大要点

　　三、商业计划书的主要框架

　　商业计划的主要框架主要从事（分为内事和外事）、人和钱三个部分。

　　商业计划书的主要框架

　　（内事）

　　项目定位（一句话介绍）

　　提出问题（市场痛点）

　　解决方案（产品和服务）

  （外事）

　　市场分析（市场容量）

　　进入策略（如何启动）

　　竞争优势（竞争对手）

　　人:

　　核心团队（团队背景）

　　执行现状（已做事情）

　　计划目标（未来前景）

  钱：

　　商业模式（如何赚钱）

　　股权结构（如何分钱）

　　融资计划（需要多少钱）

　　商业计划书的撰写细节

　　● 项目定位

　　通过一句话简明扼要地介绍项目是什么。

　　● 提出问题（市场痛点在哪里）

　　现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础。

　　很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难得到投资人的青睐。

　　● 解决方案（产品与服务）

　　通过哪些方法与方式解决市场痛点。

　　通过哪些创新与改变（如技术、商业模式等创新）解决目前的市场痛点，确保的你提供的解决方案（产品与服务）是可信服的，真正地解决痛点（而非隔靴挠痒）。

　　● 市场分析（市场容量）

　　需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量。

　　证明你所从事的领域确实存在市场需求，严谨的测算你未来从事的领域的总的市场容量多大（投资机构非常重视是否有天花板）。

　　● 进入策略（如何启动）

　　项目从无到有，如何启动？

　　如何有效的启动市场，项目从无到有，也就是我们所说的如何从0到0.1或0到1。

　　● 竞争优势（竞争对手）

　　行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？

　　对目前的竞争对手详细介绍对比，以及潜在的竞争对手分析，客观地去评价竞争对手，不要故意贬低竞争对手。

　　● 核心团队（团队背景）

　　核心团队的背景履历，以及要表明为什么团队能干这个事情。

　　创始人及联合创始人及核心团队的履历，有什么方面的能力及经验。目前团队的分工情况以及团队的核心竞争力。

　　● 执行现状（已做的事情）

　　目前项目已经进展到什么程度，已经做得事情做个说明。

　　项目推进的计划：整个项目推进的计划和里程碑是什么（明确的时间节点干什么事情）。

　　已经执行的计划：目前项目已经做到什么节点（如已经有产品原型，即将进入批量化）。

　　● 计划目标（未来前景）

　　未来一段时间需要干的事情有哪些。

　　未来计划不是让你去假设很多不切实际的事，而是模拟未来可能发生的事，让未来事情发生时，有更好的对策，计划是对未来的分析，思考，和对现在的总结。

　　● 商业模式（营收产出）

　　商业化路径，商业化策略，营收预估等。

　　● 股权结构（融资出让比例）

　　创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础。

　　融资是吸引直接投资、引入新的合作者的过程，这将对企业的发展目标、经营管理方式产生重大的影响，所以关于是否出让股权，意愿出让百分比可以在针对投资人的商业计划书中列明。

　　● 融资计划（需要多少钱）

　　在一定的时间段内需要多少钱。

　　用钱计划：标明你的项目所需要的设备、场地、技术和人员投入，这对项目的技术支持和牵扯的资金能有直观的评估。