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　　什么是商业计划书？

　　商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目状况、未来发展潜力的书面材料。

　　商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。

　　中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

　　商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。

　　一、报告摘要

　　为什么写好商业计划书很重要？

　　好项目凤毛麟角，但商业计划书必不可少

　　那些足够闪亮的项目，投资人自然看得到，但传说级别的项目少之又少。对于大多数创业者而言，商业计划书还是很重要的，方便自己能赢得与更多人接触交流的机会。

　　提炼和梳理创业思路

　　BP（商业计划书）是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP，梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的。

　　好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划。

　　BP能帮助你把想法落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正不切实际的想法，降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等。

　　商业计划书是找投资人的敲门砖

　　打动投资人的，从来不是一份商业计划书就可以做到，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战。

　　写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。

　　商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上。

　　帮你简洁快速的展示你的项目

　　一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫。

　　一个事情5分钟说不清楚，一般来说算不上是好项目。

　　一份好的商业计划书能为企业加分不少

　　凡事预则立，不预则废。创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。

　　调查显示，曾做了商业计划书的创业者，公司发展更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更出色，失败的概率会更低。

　　在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能。

　　二、商业计划书的形式

　　路演用的商业计划书，绝大部分是ppt的形式。PPT能在有限的时间里，快速地展示项目的价值，借助图片及文字的提炼，有助于投资人短时间快速了解项目核心内容。word版本的更多的是辅助材料和融资的调查，特别是一些政府类立项，需要提交WORD版本；同时一些双创类、大创类、人才类项目也需要提供word版本的商业计划书。据可靠统统计，投资人阅读一份BP平均时长大概3-5分钟，很多时候用不到3分钟。红杉中国周逵：我们从这四个方面来判断一个项目而大赛提报时间，一般是8-10分钟，所以建议PPT15-20页，不要太多，但是每页都要是干货。同时注意设计排版，信息内容点到为止，言简意赅。

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